Процесс и контроль сегодня

08.04.2023 ООО «РМИ Давление Системс»

Автор: Джо Кинан (на фото), глобальный управляющий директор подразделения Industrial Fluid Flow Solutions в RMI Pressure Systems

Поскольку игроки в высококонкурентном мировом насосном секторе переходят от «продукта» к «системе», чтобы дифференцировать себя, наиболее успешными усилиями, вероятно, будут те, которые напрямую влияют на императивы затрат клиентов, а также на их экологические, социальные и управленческие задачи (ESG). ) приоритеты.

Мировой рынок промышленных насосов, стоимость которого, по некоторым оценкам, составляет около 70 миллиардов долларов США в год, продолжает быстро расти, совокупный годовой темп составляет 4-6%. На среднестатистическом промышленном объекте, вероятно, на долю насосов приходится около 30% всей потребляемой энергии. В то же время признается, что подавляющее большинство насосов работают с низкой эффективностью, тратя деньги и генерируя ненужные объемы углекислого газа.

Поэтому решение проблемы неэффективности энергопотребления должно стать приоритетом для растущего сектора насосов, поскольку такие инициативы стратегически учитывают коммерческие и ESG-императивы клиентов. Важный способ добиться этого можно увидеть в переходе от простого предложения продуктов к более широким системным решениям для клиентов. Такой сдвиг также открывает возможности для дифференциации брендов на рынке, который становится все более товарным.

Следуя этой дифференциации, разработчики и производители насосов должны реагировать на насущные потребности своих клиентов в их конкретных областях применения. Ключевым отличием, например, является то, что оборудование прослужит дольше и будет работать более надежно, что для многих клиентов является жизненно важным требованием.

Изменение климата и глобальные конфликты

Однако с изменением климата и нынешней геополитической нестабильностью появились и другие важные прерогативы, определяющие ценность для клиентов, особенно в энергоемких секторах, таких как горнодобывающая и сталелитейная промышленность. Для подобных отраслей ESG теперь становится центральным элементом стратегии и брендинга, требуя более эффективного использования энергии в производстве – особенно в условиях резкого роста цен на газ и электроэнергию после конфликта на Украине.

Поэтому многие крупные клиенты стремятся сократить выбросы углекислого газа и эксплуатационные расходы, используя меньше энергии и в то же время сохраняя воду как все более ценный природный ресурс. Поэтому реагирование на эти потребности должно быть в центре внимания, поскольку специалисты по насосам используют системное мышление для улучшения своих предложений.

В системное пространство

Хотя производители насосов должны постоянно совершенствовать технические аспекты своего оборудования, отдача от этих постепенных усовершенствований неизменно снижается. Более всеобъемлющая и значимая тенденция выходит за рамки продукта и переходит в системное пространство. Здесь насос является одним из компонентов системы, целью которой является удовлетворение множества требований заказчика, а не только одного.

Например, пользователь насоса традиционно приобретает насос для определенной цели и нуждается в собственном опыте и инфраструктуре для установки, мониторинга, обслуживания и обслуживания этого оборудования. Это требует специальных знаний о том, как этот насос применяется в этом конкретном приложении или системе, чтобы гарантировать, что насос обеспечивает эффективность, необходимую для обеспечения его покупной цены.

Рыночный сдвиг происходит, когда поставщик насосов начинает дополнять свое предложение другими компонентами или аксессуарами, которые ранее клиенту приходилось приобретать самостоятельно. Это может даже произойти за счет корпоративных приобретений «этапов» производства, расположенных выше или ниже по технологической цепочке, что позволит заказчику приобретать больше рабочего оборудования у одного поставщика.

Уроки электромобилей

Значение системных предложений как революционной стратегии недавно было подчеркнуто в процессе разработки и маркетинга электромобилей (EV). Поскольку инновационная аккумуляторная технология стала движущей силой революции в области электромобилей, мы, по сути, стали свидетелями того, как транспортное средство конструируется как «система» вокруг аккумулятора. Этот процесс не только предоставил клиентам дифференцированный продукт, но и открыл новую траекторию развития автомобильной промышленности.